上市背景

1、市场在发展

A、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势

兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场中，MPV这一细分市场除了进口车外，长期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又比较昂贵。随着我国汽车市场的发展，市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模，去年销量已超过40,000台，其中高档销量约8,000台。

B、国内经济发展对MPV的需求推波助澜

国内企业总数超过262万(资料来源： 2000年中国统计年鉴)，对90%以上的中小型企业，MPV追求一车多能的中小型企业的最佳选择;对于大中型企业及其他企事业单位，优质、气派、实用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择。

C、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚

MPV具有轿车的舒适和多功能特点，体现中国消费者在側重事业成功的同时，开始对生活品质提高的关注。(在国外，MPV是作为家庭多功能旅游车使用的。)

D、MPV用车环境逐渐改善，也加速了市场发展

2001年5月10日开始，北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策，允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶，这意味着管理部门对中国MPV市场发展的认可。

2、竞争也在发展

　　3、MPV购买对象

4、MPV购买决策者特征

A、拥有购买经验的MPV购买决策者行为将更趋成熟、理智，拥有使用轿车的切身经验之后，对产品的性能、品质、人性化设计等有更明确、更高要求的评判——提升;

B、再次购买的MPV将会成为首次购买需求的补充和延伸，即MPV须增加普通轿车所不能——延伸;

C、年轻的MPV购买决策者更追求休闲、时尚、生活品质，生活品质将成为MPV购买决策者和使用者重要追求目标。

5、MPV需求特征

上市挑战

1、竞争企业分析

从企业实力、对国内市场的运作经历等背景看，广州本田和上海通用作为国内汽车厂商坐拥时机、声誉、通路、服务体系等优势，更具雄厚竞争力。

2、竞争品牌分析

3、竞争产品分析

解决之道

广州奥德赛定位中高档商务车，在发展力(符合市场发展);针对力(针对用户需求);竞争力(凸显自身优势)这三方面均成立，一箭三雕。

上市策略

上市推广

1、上市的网络推广

在国内最受欢迎的大型网站上投放形式多样的网络广告，并整合广州本田网站的资源，对广州奥德赛的上市进行网络推广。

2、产品样本

设计、制作广州奥德赛的产品样本，通过网站本田的销售服务网络提供给潜在的购车用户，让其对广州奥德赛有更全面的了解。

3、试车报告

在广州奥德赛上市前后，邀请国内电视台、专业杂志和报社的编辑、记者对广州奥德赛进行试车，并刊播试车报告，以便在较长的一段时间内保持社会各界对广州奥德赛的关注。

4、软性新闻

广州奥德赛上市前后组织各大传媒光广州奥德赛的上市信息和性能进行报道，提供各种新闻通稿，进行信息的引导。

5、下线仪式，上市仪式

通过举办下线仪式和上市仪式，邀请各大传媒参加，以便使广州奥德赛在短时间成为社会关注的焦点。

6、数据库营销

利用广州本田现有的广州雅阁车主用户名单，设计、制作专门的DM宣传品邮寄，告知广州奥德赛的上市信息和性能情况，有针对新的进行推介，促进销售。