农夫山泉的品牌营销策略为什么这么成功

  产品差异化定位策划

  每当听到农夫山泉这几个字,我们脑海中第一印象就是那句“农夫山泉有点甜”的广告语,“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化,借以暗示水源的优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略,同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

  农夫山泉广告定位于“有点甜”,不像乐百氏广告那样,诉求重点为“27层净化”,因为纯净水仅是干净可饮用,并不含有人体需要的矿物元素,而农夫山泉主打天然矿泉水,而通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息:农夫山泉才天然的,健康的。

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  农夫山泉广告战略分析

  盘点其广告,每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点,每一个卖点背后,都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光,再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面,广告中,农夫山泉企业强调是水源地生产,利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。

  1.目标策略

  通过广告,巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。

  2.定位策略

  农夫山泉定位与大众品牌,以中青年为诉求对象。

  3.诉求策略

  农夫山泉广告最主要是诉求一种品质,塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。

  主题分析

  以“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”为主题,符合我们常规思维,条理清晰,一步步的向递进,简洁有力且富有内涵。它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧,以天然、健康为核心诉求,向消费大众宣传真正的优质水源。 给人留下了自然、绿色的印象。

  创意分析

  农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的,表现清晰,尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵,这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

  广告媒体策略分析

  农夫山泉在媒介上是大手笔的投入,在全国性媒体和地方媒体密集投放广告,短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略,从农夫山泉个性化的名称,到“有点甜”,再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。

  效果分析

  1.迎合了消费者对健康,安全的需求

  2.给予消费者的视觉效果和感觉

  3.树立了农夫山泉良好的企业形象


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