中国服装市场现状分析：
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。
服装产业是低值密集型产业价值链，技术、创新、原创离我们的服装企业还是很遥远。在低迷的零售环境下，国外快时尚在一二线市场的崛起，本土品牌且退且边缘化趋势更加明显，原创本土品牌方兴未艾，但尚未成为主流气候，在中国市场依然是低价、低品质的平价服装品牌占主流，未来中国服装之路还是很坎坷，在2016年低迷依然存在，服装产业时尚化、个性化、细分化、扁平化是趋势。
从现有的国际服装行业发展和实践来看，服装行业的发展一般都要经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，服装品牌的经营方式都会不同，当我们制定一个服装品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实，现阶段的中国，是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比如北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费群体是处于品位阶段，比较明显的是各电视台大量使用形象代言人广告的服装品牌，在北京有没有市场?而在国贸或王府的国际大牌，又有几个请了形象代言人?反观一些偏远的县级城市，大部分是品质阶段，也有部分的品牌消费类型，拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显，真正的答案在于：不同的市场，顾客的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，首先要分清我们的大环境和目标环境，才能做到有的放矢，因为我国市场的层次性很复杂，不能一概而论。
欧美品牌服装市场至今大约有百年历史，日本品牌服装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国服装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
目前中国本土中小型的服装品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。
品牌营销策略制定
1、创建高、中档的品牌
2、建立广大的销售网络、客户基数
3、增加产品/服务的销售额
4、品牌定位
1)形象定位
2)品牌的风格定位 经典、时尚、科技、舒适等
3)产品的市场定位
目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群
消费群职业特征：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等
4)产品的风格定位
5)产品的品位及价格定位
6)1品牌推广所需文件及版本，以规范化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。
6)2广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会，让商场、经销商、消费者了解品牌及企业，增加投资和消费信心。
6)3价格折扣策略
6)4广告策略：制定广告投放的策略政策。
6)5返利政策：销售奖励：设计一套销售奖励办法，以加强促销本企业产品。
6)6进货附赠：礼品、道具及柜台空间的附赠来提高扩展新的零售点和促销。
6)7销售竞赛：对年度销售商的排名，前几位给予奖励。
6)8强化经销商销售能力的教育训练。
609退换货率政策。
6)10专营权政策：设区域独立经销权制度。
6)11价格政策：统一零售价。
6)12品牌政策：品牌化、个性化。
6)13建立自营店，样板旗舰店，以吸引加盟商。
7)市场渠道开发及策略
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