服装行业分析与品牌策略制定

  中国服装市场现状分析:

  改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。

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  服装产业是低值密集型产业价值链,技术、创新、原创离我们的服装企业还是很遥远。在低迷的零售环境下,国外快时尚在一二线市场的崛起,本土品牌且退且边缘化趋势更加明显,原创本土品牌方兴未艾,但尚未成为主流气候,在中国市场依然是低价、低品质的平价服装品牌占主流,未来中国服装之路还是很坎坷,在2016年低迷依然存在,服装产业时尚化、个性化、细分化、扁平化是趋势。

  从现有的国际服装行业发展和实践来看,服装行业的发展一般都要经历三个阶段,即品质阶段、品牌阶段和品位阶段,在每个阶段,服装品牌的经营方式都会不同,当我们制定一个服装品牌战略的时候,首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于什么阶段,下一个阶段何时到来,我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实,现阶段的中国,是这三个阶段的混合体,只是不同的市场侧重点会有所区别,比如北京、上海等中国的特级城市,主要是品牌阶段,但也有相当的消费群体是处于品位阶段,比较明显的是各电视台大量使用形象代言人广告的服装品牌,在北京有没有市场?而在国贸或王府的国际大牌,又有几个请了形象代言人?反观一些偏远的县级城市,大部分是品质阶段,也有部分的品牌消费类型,拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显,真正的答案在于:不同的市场,顾客的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候,首先要分清我们的大环境和目标环境,才能做到有的放矢,因为我国市场的层次性很复杂,不能一概而论。

  欧美品牌服装市场至今大约有百年历史,日本品牌服装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国服装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。

  目前中国本土中小型的服装品牌发展缺乏后劲,缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。

  品牌营销策略制定

  1、创建高、中档的品牌

  2、建立广大的销售网络、客户基数

  3、增加产品/服务的销售额

  4、品牌定位

  1)形象定位

  2)品牌的风格定位 经典、时尚、科技、舒适等

  3)产品的市场定位

  目标消费群体:经济独立,品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群

  消费群职业特征:社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

  4)产品的风格定位

  5)产品的品位及价格定位

  6)1品牌推广所需文件及版本,以规范化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。

  6)2广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会,让商场、经销商、消费者了解品牌及企业,增加投资和消费信心。

  6)3价格折扣策略

  6)4广告策略:制定广告投放的策略政策。

  6)5返利政策:销售奖励:设计一套销售奖励办法,以加强促销本企业产品。

  6)6进货附赠:礼品、道具及柜台空间的附赠来提高扩展新的零售点和促销。

  6)7销售竞赛:对年度销售商的排名,前几位给予奖励。

  6)8强化经销商销售能力的教育训练。

  609退换货率政策。

  6)10专营权政策:设区域独立经销权制度。

  6)11价格政策:统一零售价。

  6)12品牌政策:品牌化、个性化。

  6)13建立自营店,样板旗舰店,以吸引加盟商。

  7)市场渠道开发及策略

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