营销策划:房地产阶段推广计划

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  大体阶段:

  •中海品牌导入期,大处着眼从城市的精神的高度出发,借助新闻炒作,希望能引发社会的探讨,短期引发广泛关注;

  •中海品牌塑造期,结合竞争对手开盘的节点,导入中国地产领导品牌第一名的形象,以高姿态切入市场,

  •项目亮相,拦截期,中海盛景的形象诉求期,这一阶段要超越楼盘说楼盘,我们是大佛山居住潮流的领跑者。

  •项目形象丰满期,对生活的诉求进行提升,融入人生感悟、文化理解等,详细阐述并切实展现项目的理想生活 。

  第一阶段:

  推广主题:影响城市改变生活的力量!

  推广时间:4月上旬(持续约2周)

  推广目的:通过发想佛山古文化与现代文明的契合进行市场炒作,引出问题——如此深厚文化底蕴的地方应拥有什么样的房子来承接文化,某种程度上,它相当于对佛山深入调查后的答卷

  炒作思路:1、夹报投放:夹报的形式经证明非常有效。2、电视专题片:与当地电视台合作,拍摄相关系列栏目,从切入当地人的日常开始寻求品牌的位置

  1、夹报投放——《城市理想手札》

  媒体策略: 通过一个特殊组合形式的宣传,全面在潜在目标群体中,短期内形成中海品牌的关注和广泛谈及。

  内容规划(内页12个P)

  •自从创立起这个城市以来,就从不缺乏信仰 (坚定的精神)

  •只要面临挑战,这个城市就会出现先驱 (挑战的精神)

  •每一次时代的转换,这里总会是发祥地 (实干的精神)

  •在传承与接纳之间,这个城市温和的过渡着 (勤学的精神)

  •精神其实一直没变,只是在不同年代有着不同的演绎(超越的精神)

  选择媒体:《佛山日报》《新快报》及其他

  2、电视专题片

  创意形式: 和当地电视台结合,拍摄城市文化系列片,可以以中海一个自身建筑规划大师了解当地风土人情作为线索,不同角度录制这个城市精神的一面,可能当局者已迷,蓦然却发现这是影响生活甚至理想、幸福的最重要的地方。

  访谈话题:

  •与时俱进的城市信仰,从6000年说起

  •先驱精神,对现有城市的影响

  •大时代转弯处 ,看城市实干传统

  •十三世纪对于“国际化”的憧憬

  •享受的生活,身边的全球化注解

  选择媒体:佛山电视台及其他

  第二阶段:

  炒作主题:像中海一样生活

  推广时间:4月中旬—月底(持续四周)

  推广目的:通过新闻媒体的配合炒作,传播中海的先进理念,并将中海在其他城市的成功典范进行展览,提升中海的知名度和美誉度,并对项目产生期待。

  阶段媒体应用:

  1、新闻炒作;这一阶段以软文炒作为主,硬稿为辅。关于人居时代的话题,由谁来说,最具权威?借助媒体记者的公信力

  2、重要路段的户外广告及报纸稿件;在主流媒体不主流的大佛山,如果能占据几个关键的户外位置则相当于覆盖了整个周边

  3、电视片的润化作用;形式新颖、吸引眼球,通过 演绎理想,促发向往,为盛大开盘做准备

  4、亲民活动的举办;“中海名盘一日游”,真实的接触,近距离的感受,胜过千言万语。

  5、专刊杂志定向投递和派发;杂志是对户外和报纸电视的有利补充,对高尚生活新坐标的概念进行深入阐述,并结合定向派送,集中覆盖目标买家,进行重点攻破。

  1、新闻炒作:

  报纸专题性新闻炒作:选取《佛山日报》与《广州日报》佛山版、《南方都市报》在新闻版或者房地产专版发布系列报道,展现中海生活的成熟和先进性。

  炒作思路:分三个小步骤——

  1、品牌联动展示:展示中海地产在各地的成功楼盘,制造期待,呈现在生活之上的享受

  2、 借势炒作地王前进:2+5+1,放大城市整合的利好,炒作地段配套

  3、与买家互动:寻找佛山眼高的人/善用财富的人

  新闻炒作步骤1

  •大发展商历来是高瞻远瞩的城市运营者,正如中海在广州、在香港、在深圳、在长春,用堪称经典的传世之作证明了“诚信卓越、精品永恒”的宗旨,展现并感受它们,更能让佛山人产生向往

  •最让对手无法企及的高度——中海品牌,涵纳20年地产发展资历,秉承“以人为本”的精品理念,成就一处处风景,构造出一幕幕人文

  •通过炒作发展商品牌,印证中海盛景将成为新理想人居时代的起点。而接下来,还有一个12亿的大盘将理想模式延伸到极致

  新闻炒作步骤2,2+5+1

  •“2+5”指佛山组团式城市规划方针,“1”是中海盛景,是一处美好的风景,是一方谦和的人文,影响居住的方向……

  •小发展商经营一个楼盘,而大的发展商可以影响到一个城市的格局。中海选择这里,是因为看到了城市的未来

  •整合外部资源,将中海盛景的核心位置树立起来,让人产生印象:住在这里,是占据了高尚生活坐标的原点。

  新闻炒作步骤3、寻找佛山眼高的人

  通过报纸软文、夹报等进行炒作

  炒作话题:

  •30年,佛山在等候一个相知的建筑者!

  •用20年,了解中国人住房的习惯够不够?

  •知道你已挑剔了很久,欢迎你来这里试试!

  •恭喜,你是7000万中的一员,欢迎成为中海人!

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